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6, 10月 2022
抖音美少女蹦迪带货的故事落幕快手蹦迪带货氛围愈发繁荣

倒计时中,账号照常开播,四位美女主播伴随着背景音乐律动,一边插科打诨与粉丝互动,一边佛系引导大家点击小黄车下单,满屏都是

一片祥和中有不少粉丝发问,“为啥解散?”“是不是新剧本?”“又在玩什么?”“名字怎么改了?”

此言一出,吃瓜群众聚集地越来越多,谁也不相信一个百万粉丝的直播间流量可观销量能打,居然会因为赚不到钱而走上解散的道路。

其实早在“美少女嗨购”带火蹦迪带货模式的时候,解散的定时炸弹就被埋下了。

2021年6月21日“美少女嗨购go”正式开播,账号凭借主播的别样风格和俏丽颜值一炮走红,接下来的3个月内,该账号共直播137场,带货3263.7万,成功跻身抖音头部主播行列。

早期的“美少女嗨购go”从人设上看,“火热雯香”四位主播个性鲜明,堪比女团成员的唱跳才艺,和秀场主播一样实时互动,给了直播间用户视觉和心理层面的抚慰和享受。粉丝们看看表演,再买点实用的小商品,是很顺畅的流程。

在选品上,“美少女嗨购”直播间的商品也是各大直播间重复验证过的低价爆品,比如自嗨锅、火鸡面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮等,都是很好卖的爆品。

在多重因素的推动下,“美少女嗨购”的粉丝在短期内获得高速蹿升,也带动了同期模范账号花美男杂货铺、老男孩嗨购go等一模仿者的走红。

这种直播带货方式可以给用户带来一定的新鲜感,让用户处于一种更舒适的购物环境中,买或不买真的就图个开心,这才是美少女们可以迅速走红的重要原因。

但是成也“美少女”,败也“美少女”。这样的带货模式即便是再有趣,可一旦成为流量密码被大量复制之后,涌进直播间的用户便会迅速审美疲劳,流量下滑也是自然而然的事。

同年9月份,“美少女嗨购”爆发换人风波,旧人请假,新人加塞,直播间粉丝大量流失。

后期,整个账号逐渐处于放飞边缘,不仅美颜失控造成主播脸忽大忽小,各种尬舞尬聊也令直播风格越加鬼畜。

甚至有粉丝直言,“如果说有的直播间是把粉丝当傻子,那现在的美少女嗨购就是把自己当傻子来取悦观众,很惋惜但也确实不想关注了”。

往后,各个主播粉丝攀比拉踩愈演愈烈,不仅加重了账号戾气,账号流量更是日渐下跌,销量萎靡。

新抖数据,“美少女嗨购”近 7 天累计观看人数虽超 120万 ,但场均销售额不过1.46万;而在蝉妈妈平台,近 30 天内销售额最高的直播场次人气峰值为 6728,销量接近 3000,销售额不到 10万。此时数据与巅峰时期有着天壤之别。

在这种局面下,“美少女嗨购go”幕后团队似乎也不想再继续下去,五位主播无心蹦迪,于是就出现了账号的【解散倒计时】事件。

直至账号改名【美少女嗨购-告别版】,抖音美少女蹦迪带货的故事才落幕。但这厢才落幕,那厢快手蹦迪带货就已兴起。

比如百事可乐、良品铺子、徐福记、快购女团、破产姐妹淘、草根艺人二后生等,从大家耳熟能详的大品牌直播间到名不见经传的小人物直播间,处处可见蹦迪带货的身影。

如果说抖音蹦迪带货是开兴趣电商之始,那快手蹦迪带货则是基于平台属性所特有的人间真实。在快手上蹦迪带货不是啥新鲜事儿,有的直播间甚至将蹦迪升级化玩出了新花样。

康师傅直播间奏乐热舞蹦迪,奇奇怪怪的氛围和环境很容易就让人脱口而出“萨瓦迪卡~”

论卖货百事可能不敢吹,但论蹦迪百事可不是吹的。但就这蹦迪场景布置,全网都没人比它更专业了吧~

除了专业蹦迪直播组,在快手还衍生出了不少野生蹦迪组,他们没有专业设备和dj,但是他们好玩儿啊!

破产姐妹淘直播间有两个主播,但是每每刷到的时候画面中都是一个主播蹦到崩溃。

直播间的背景上写着“想换主播跳的,请把一号链接拍到3600单”,如果单量KPI没完成的话,现在蹦累了的主播就只能是一直蹦下去了……

“我是你们的帅”直播间是专门跳团体舞蹈的,十几人一边舞动身体一边唱歌,卖力指数五颗星。

并且主播唱跳越起劲儿,产品销量越高,小黄车的销量基本上都能随着主播们高昂的嗓音一路飙升。

年轻人可以又蹦又跳吸睛,中年姐姐们体力跟不上,纯靠演绎经典老歌一样能够收获许多老铁的喜欢。

草根艺人二后生的直播间就跟爸爸妈妈的KTV一样,大家认真专注、只顾唱歌,没人有空介绍商品卖货。但是奇怪的是,人家根本不愁卖,件件商品销量大几千。

对这群中年姐姐,你要说她们小黄车的销量不好,她们根本无所谓,你要说她们歌唱的不好,她们能愁得几宿睡不着。

这些另类蹦迪带货与平台八字不合,在抖音水土不服,但在老铁们的根据地快手却能很好地生根发芽,说到底,还是因为抖音、快手是两个完全不同的平台。

略带土味儿的直播带货模式找到适合的土壤,照样蓬勃发展;新鲜华丽的直播间猛的蹿火、又忽地停播,不一定是平台的问题。

在吃瓜群众看来,一场直播能让我获得精神上的满足、物质上的愉悦,这就是一举两得的事情,我很难不举双手赞同这个创意。

虽说专业和选品才是直播带货的立身之本,但对于主业是表演、副业是带货的直播间来说,销量好纯属意外,粉丝捧场才是主播们的心之所想。

中年姐姐唱歌是兴趣使然,美少女蹦迪带货是目的,怀着不一样的初心去演绎直播间里的精彩绝伦,专业演员或许会失手,但业余爱好者却无往不胜。

不必惋惜“美少女嗨购”的停播,她们的新事业已经在隔壁悄然开展了,抖音“美少女嗨购潮流服饰”开播许久。

尽管新号开播流量不大,销售额也不咋地,但并不影响五位美少女转型成为专业的带货主播。

这样一支“文能唱歌跳舞996,武能直播带货007”的美少女团队忽然出现,谁能说这不是新一轮的内卷呢。

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